Низкочастотные запросы: почему с них стоит начинать продвижение

Низкочастотные запросы это уточнённые формулировки из трёх-пяти слов, за которые не бьются агентства с бюджетом в полмиллиона. Одна такая страница даёт немного визитов, но десяток страниц собирает трафик стабильнее, чем попытка зайти в топ по одному общему запросу.

Большинство владельцев маленьких сайтов мечтают попасть в топ по высокочастотному запросу: «обслуживание сайта», «купить пиццу», «ремонт айфонов». В реальности эти три-четыре слова это поле боя, на котором сидят агентства с бюджетами 500 тысяч в месяц и многолетним опытом. Маленькому сайту туда заходить смысла мало.

Зато у поиска есть огромный пласт длинных конкретных запросов, которые приводят меньше пользователей за раз, но эти пользователи знают, что им нужно, и готовы покупать. Это и есть низкочастотные запросы (НЧ), и для маленького бизнеса они работают лучше всего. Ниже разложу, почему они выгоднее, как их находить и сколько реально трафика получить.

Что такое НЧ и где граница

Запросы условно делят по числу показов в месяц в одном регионе.

• Высокочастотные (ВЧ) 1000+ показов в месяц. Например, «обслуживание сайта» в Москве это около 8 тысяч показов.
• Среднечастотные (СЧ) 100-1000 показов. «Обслуживание сайта на WordPress» это около 300.
• Низкочастотные (НЧ) 10-100 показов. «Обслуживание сайта на WordPress в Санкт-Петербурге» это около 30.
• Микро-НЧ 1-10 показов. «Обслуживание сайта на WordPress в Санкт-Петербурге для салона красоты» это около 5.

Граница условная и зависит от тематики. В B2B запрос с 50 показами это уже ВЧ. В электронной коммерции запрос с 500 показами это всё ещё НЧ.

Для маленького сайта услуг малого бизнеса я работаю в зоне 10-300 показов. Там самая интересная экономика.

Почему НЧ выгоднее ВЧ

Несколько причин, по которым стоит начинать с длинного хвоста.

Низкая конкуренция

В топ-10 по ВЧ-запросу сидят 10 агентств с возрастом сайта 5-15 лет, бюджетом на контент в десятки тысяч в месяц, ссылочной массой в сотни доменов. Чтобы их потеснить, нужно столько же. У маленького сайта этого нет.

В топ-10 по НЧ-запросу часто сидят:

• 2-3 крупных агрегатора («Авито», «Профи»), которые по узким темам ранжируются плохо.
• 1-2 случайных Хабр-статьи 2017 года.
• 5-7 свободных мест.

Маленький сайт с правильным контентом легко занимает 2-3 из этих 5-7 мест за полгода работы.

Высокая конверсия

Запрос «починить сайт» это широкий запрос. Пользователь может быть от «у меня сайт сегодня перестал открываться» до «я думаю, не пора ли поменять подрядчика». Все 8 тысяч показов в месяц это разные мотивации.

Запрос «починить сайт на bitrix после обновления» это конкретная боль. Пользователь точно знает, что у него Битрикс, точно знает, что обновлялся, точно ищет того, кто умеет разбираться. Конверсия таких запросов в заявку обычно в 3-8 раз выше.

В реальных цифрах:

• ВЧ-запрос: конверсия 0.3-1 процент.
• НЧ-запрос: конверсия 3-8 процентов.

С ВЧ нужно 1000 кликов, чтобы получить 5 заявок. С НЧ нужно 50-100 кликов на те же 5 заявок.

Дешёвый контент

Чтобы написать страницу под ВЧ-запрос «обслуживание сайта», вам нужно конкурировать с длинной статьёй на 30 тысяч знаков. Под НЧ-запрос «обслуживание сайта Битрикс магазин» хватает специализированной страницы на 5-8 тысяч знаков. Время на подготовку в 3-4 раза меньше.

Быстрый результат

ВЧ занимаются годами. НЧ обычно за 1-3 месяца после публикации страницы.

Я регулярно вижу: написал клиент новую статью, через месяц она уже в топ-5 по нескольким НЧ-запросам, через три в топ-3. ВЧ-запрос тот же клиент пробует год и уходит в третью десятку.

Как искать НЧ-запросы

Несколько источников.

Wordstat

Главный инструмент. wordstat.yandex.ru показывает количество показов в месяц для любого запроса, плюс варианты, которые ищут вместе.

Алгоритм работы:

1. Берём базовый запрос: «обслуживание сайта».
2. Смотрим в Wordstat: 8000 показов, плюс правая колонка «Что ещё искали»: «обслуживание сайта на WordPress», «обслуживание сайта цена», «обслуживание сайта малому бизнесу» итд.
3. Каждый из них раскручиваем дальше: «обслуживание сайта на WordPress цена», «обслуживание сайта на WordPress в Москве».
4. Записываем все варианты с показами 10-300 в Excel.
5. Группируем по смыслу: вопросы про цену, про конкретные CMS, про регионы, про услуги.

За пару часов работы получаем 200-500 запросов.

Яндекс Метрика и Search Console

Если сайт уже работает, и в Метрике хоть какой-то трафик из поиска, идём:

• Метрика → Отчёты → Стандартные отчёты → Источники → Поисковые фразы.
• Search Console → Performance → Запросы.

Видим, по каким запросам уже показывались. Часть из них с большим числом показов и нулевыми кликами это запросы, по которым сайт ранжируется на 2-3 странице. Подкручиваем контент берём в топ-10.

Подсказки в поисковой строке

Начинаем вводить запрос в Яндекс или Google, не дожимаем Enter, смотрим выпадающие подсказки. Это реальные запросы пользователей.

«починить сайт» → «починить сайт на bitrix», «починить сайт цена», «починить сайт на wordpress», «починить сайт срочно».

Это всё кандидаты на НЧ-страницы.

«Похожие запросы» в выдаче

В нижней части страницы выдачи Яндекса блок «Похожие запросы». Это семантически близкие фразы, которые часто запрашивают вместе.

Конкурентский анализ

Через сервисы типа Serpstat, Ahrefs, Semrush (или их бесплатных аналогов) можно посмотреть, по каким запросам ранжируются конкуренты, и взять оттуда идеи.

Бесплатный путь: ручной просмотр сайтов конкурентов, особенно их блогов. Видим, какие темы они закрывают, и копируем структуру.

Свои клиенты

Самый недооценённый источник. На какие вопросы клиенты задают вам по телефону, в чате, в форме обратной связи? Это и есть готовые НЧ-запросы.

Пример из моей практики:

• Клиенты регулярно спрашивали: «у нас сайт на Битриксе перестал открываться после обновления, сколько вы возьмёте чтобы починить?»
• Я написал статью «Битрикс упал после обновления».
• Через 3 месяца она в топ-3 по запросам «битрикс упал после обновления», «битрикс ошибка после обновления», «починить битрикс после обновления».
• Заявок с этой страницы 5-8 в месяц.

Как готовить страницу под НЧ

Структура идеальной страницы под низкочастотник.

Заголовок H1

Содержит ровно тот запрос, который вы целите. Если запрос «битрикс упал после обновления», заголовок H1 это «Битрикс упал после обновления: что делать и как починить».

Title

В title тот же запрос плюс уточнение. «Битрикс упал после обновления: разбор причин и пошаговая инструкция».

Description

140-155 символов с запросом и обещанием пользы. «Что делать, если Битрикс перестал открываться после обновления. Типичные причины, способы починки и сколько стоит работа специалиста.»

Структура контента

H2-разделы, каждый отвечает на свою часть вопроса:

• Что вообще произошло.
• Какие могут быть причины.
• Как самому диагностировать.
• Что починить за 5-15 минут.
• Когда не получится самому, и стоит позвать специалиста.

H3-подразделы внутри H2 для уточнений.

Контент

Развёрнутый ответ на вопрос. Не 5 строк («да, мы починим, звоните»), а 3-7 тысяч знаков пользы. Поисковик и читатель ценят глубокий ответ.

Перекрёстные ссылки

Внутри статьи ссылаемся на другие статьи блога (на 5-10 разных). Это укрепляет внутреннюю перелинковку, поднимает SEO-вес.

Призыв к действию

В конце явный CTA: «Если самостоятельно не справились, оставляйте заявку, починим за 1-2 часа». Со ссылкой на форму или тариф.

Микроразметка

Schema.org Article или HowTo (если статья пошаговая). С полями headline, datePublished, author, image.

Сколько НЧ-страниц делать

Реалистичные ожидания.

На сайт услуг с 1-2 направлениями: 30-80 НЧ-страниц это полный потенциал. После этого новые НЧ заканчиваются, остальное либо более узкое (с 1-5 показами в месяц, не имеет смысла под отдельную страницу), либо ВЧ (на которые этот сайт не возьмётся).

На сайт услуг с 5-10 направлениями: 100-300 НЧ-страниц. Каждое направление обрастает своим набором длинных запросов.

На блог: 200-1000 статей за пару лет. Каждая под свой набор запросов.

Я считаю реалистичным темп 4-8 НЧ-статей в месяц для блога услуг. Через год это 50-100 статей. Через два 100-200. Это уже устоявшийся блог с постоянным трафиком.

Сколько трафика дают НЧ

Простая прикидка.

Допустим, у вас 50 НЧ-страниц, по 30-100 показов в месяц на каждый запрос. Если страница ранжируется в среднем на 5-7 месте (что реально для НЧ через полгода работы), CTR около 5-7 процентов.

Считаем:

• 50 страниц × 60 показов в среднем × 6 процентов CTR = 180 кликов в месяц.

Это только по основному запросу каждой страницы. Каждая страница ранжируется ещё и по 5-15 связанным запросам с меньшей частотой. Реальный трафик 3-5 раз выше.

• 50 страниц × 6 запросов в среднем × 60 показов × 5 процентов = 900 кликов в месяц.

При конверсии 3-5 процентов получаем 27-45 заявок в месяц с органики. Для маленького бизнеса это серьёзный поток.

И это только НЧ. ВЧ и СЧ добавляют сверху.

Когда НЧ не работают

Несколько случаев.

Очень узкая ниша. Если вы продаёте экзотическую услугу, и запросов в месяц у всех вариантов меньше 5 это бесполезно. Лучше прямые продажи.

Высокочастотные конкуренты заняли все НЧ. В мобильных играх, в кредитных картах, в азартных играх НЧ уже занят. Туда без бюджета не зайти.

Сезонный пик. Если продажи концентрируются в один месяц года, НЧ долго раскручиваются мимо пика. Контекст быстрее.

В остальных случаях НЧ работают.

Как НЧ сочетается с ВЧ

Стратегия:

1. Старт делаем 30-50 НЧ-страниц, занимаем длинный хвост.
2. Разогрев через 6-12 месяцев у сайта появляется органический трафик 200-500 в день.
3. Среднечастотные начинаем работать с СЧ-запросами (300-1000 показов). Сайт уже имеет вес, ранжироваться легче.
4. Высокочастотные через 18-24 месяца можно пробовать ВЧ. К этому моменту у нас сотня страниц контента, доверие поисковика, ссылочная масса.

Без этой пирамиды зайти сразу в ВЧ невозможно. С ней через 2 года вы можете ранжироваться по широким запросам.

Чек-лист «как начать с НЧ»

1. Собрать ядро через Wordstat и подсказки. 200-500 запросов с показами 10-300.
2. Сгруппировать по темам. Каждая группа это будущая страница.
3. Приоритизировать. Самые конверсионные (с интентом «купить», «заказать», «починить») первыми.
4. Написать первые 5-10 страниц. Каждая 3-7 тысяч знаков, с микроразметкой, с CTA.
5. Замерить. Через 3 месяца смотрим в Search Console, какие запросы стали приходить.
6. Доработать. Усиливаем страницы, на которые много показов, но мало кликов (поднимаем CTR через title и description).
7. Развернуть до 30-50 страниц, потом до 100. Темп 4-8 в месяц.

Через 6-12 месяцев у вас стабильный поток органики с длинного хвоста.

Куда дальше

Связанные материалы: Семантическое ядро для маленького сайта, Внутренняя перелинковка, Title и description, увеличивающие CTR.

Если хотите оценить НЧ-потенциал вашего сайта, заявка через форму на главной. Соберу основное ядро, покажу 30-50 запросов, по которым вы можете быстро занять топ, и подскажу приоритет страниц для начала.

Частые вопросы

Что такое низкочастотные запросы

Уточнённые формулировки из нескольких слов с небольшим числом показов: не обслуживание сайта, а сколько стоит обслуживание сайта на WordPress в месяц. Конкуренция по ним в разы ниже.

Почему начинать стоит с них

Потому что в топе по общим запросам сидят сайты возрастом 5-15 лет с большими бюджетами. Молодому сайту туда не пробиться, а по уточнённым запросам он выходит в выдачу за недели.

Как искать такие запросы

Через подсказки поиска, блок похожих запросов внизу выдачи, вопросы клиентов из переписки и отчёты о запросах в Вебмастере. Собственная переписка с клиентами тут даёт больше, чем любой сервис.

Сколько страниц делать

По одной на группу близких запросов, а не на каждую формулировку. Десяток хороших страниц работает лучше сотни тонких, склеенных под каждое слово.